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当前位置：首页游戏资讯业界动态业内人士分析游戏开发商应善待盗版现象的原因
关于一本万利的谬论
许多开发商和发行商从来没想过发行续集，或者只有当第一版本的游戏引起巨大反响，他们才会考虑发行续集。有些开发商和发行商也不懂得如何在发行期间和用户保持沟通，以致无法维系他们和用户之间的联系。
他们以一次性经济模式来运营项目，就像只有一颗子弹的枪，只有一次射击目标的机会。目标当然就是赚很多钱，游戏只能成功，不能失败，它得重磅出击市场，否则开发商可能无法立足。
这又使开发商陷入一味关注ARPU（用户人均收益）的误区。他们关注游戏销量的同时，又要确保售价不能太低。这让开发商进退两难，因为他们既希望游戏销量大增，又不舍得降低价格。
于是就产生了所谓的广告费用。为了让一个大制作的游戏卖得好，你首先得让所有人都知道它的存在。这个过程越短越好，这样才能避免游戏掉价，丧失人气。
这就是游戏行业的普遍想法。许多的独立游戏开发商也这么认为，原因如下：
-别人给予的建议
-约定俗成的观念
-其他更大的行业渗透进来的观念
-几个主流销售渠道奉行的观念
-这是普遍常识
-害怕消费者的心理
关注ARPU的独立开发商与大型发行商之间的唯一区别在于，独立开发商囊中羞涩，他们无法承担巨额的市场营销费用，但为了实现更良好的ARPU目标，又舍不得在价格上让步（注：作者认为他们的游戏合理售价应该是5美元，而不是20美元）。
他们这样做也许能暂时守住一小块市场地盘，但很快就发现这个市场的用户其实也很难取悦，开发商不得不为了淘到一粒金沙而疲于奔命，最后总在穷于应对中丧失了开发游戏的热情。
一次性经济多数时候是不起作用的，因为开发商或发行商都错误地认为所有的分享行为都是敌人（注：例如二手买卖，出租，租借等），他们认为这些行为阻碍了ARPU实现预期目标。他们所采取的行动其实徒劳的，要知道他们正在对抗的可是最强大的武器：传播。
游戏内容的价值
要知道到你的游戏内容可能毫无价值。你可能在游戏开发上花了好几天，好几个月，甚至一辈子，但你所创造的游戏毫无任何有形价值。
不过千万别沮丧，想想看：Google也没有什么有形价值，Facebook也是如此，Twitter同样也不例外。但是投资者和股票市场都认定他们身价已达数十亿，他们每一者都可以创造数十亿的营收。Google是个市值2000亿美元的企业，它通过开发一个免费的产品而发财致富，这个道理对其他企业来说也是一样的。
上述企业和一些游戏可以在缺乏有形价值情况下创造财富的原因是，他们是通往其他领域的平台。Google以广告赚钱，Facebook通过广告和卖虚拟商品赚钱。这些公司利用大范围内的关系（搜索和社交服务）来赚钱。事实上免费的产品传播很迅速，所以营收也就随之而来。
这 并不是说开发商的得开发一个总是免费提供内容的游戏，只对虚拟商品收费。虽然你可以这么做，但这并不是唯一的模式。这里的意思是说作为一个开发商，你得让游戏有这样的理念：与尽可能多的玩家建立联系。你和玩家所建立的联系才是收入和成功的真正来源。我把这个称作单一游戏发行。
假设你开发了一款很酷的策略游戏，售价10美元。你认为它很快会被各种网站抄袭，所以你选择添加DRM技术，防止盗版游戏的买卖，并与破坏DRM的盗版商进行一场无休无止的持久战。
或者你也可以选择无视一切剽窃行为，在游戏中加入社交功能（注：最简单的方法就是将游戏链接引到公司论坛），让需要客服的用户购买正版游戏。然后你可以不时地进入公司论坛，告诉用户们第二版本的游戏6个月后就会被淘汰了，他们还得再花10美元购买新游戏。
如果你采用的是一次性经济模式，那就会面临无法在第一时间满足市场需求的风险。所以另一个选择（无视盗版行为）就是直接考虑你所能承受的底线。如果你采用的是基于建立用户关系的模式，那么就不会受到影响。
无论如何，喜欢盗版的人还是会买盗版，但你其实可以把他们转化成真正的消费者，第二个版本的游戏也可以采用同样的方法。用户越多，盗版用户也就越多，社区的参与者也越多，之后就可以推出第三个版本。
你所要做的就是培养这些关系，然后就可以通过这些从用户身上获得积极的回报。不论这些用户来自哪里，合法或者不合法，只要你不让关系断裂，他们最终都会出于支持、兴趣、便利或者其他购买动机而付费。
同样的想法也适用于在线游戏，大型多人玩家游戏和社交游戏。它们之间存在的主要区别只是发行频率和游戏付费模式。它们同样都要通过这种关系，以不同的方式赚钱，关系是它们业务的核心所在。
所有工作的终极目标就是拥有一个关键字。也就是说，你的游戏或者公司成为Google用户日常的搜索词条。创建一个热门的关键词，或者成为某个既有关键词的搜索结果，都可以创造一种“这儿有奖品”的聚集效应。最好的方式就是建立关系，因为这样可以实现链接。链接就是关键词经济领域的货币，越多越好。